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刘枫点点头：“这个成本是有点高.这样下來.售价低于两千就不赚钱.可是售价上两千.就会影响单体播种机的推广.销售量降低就会增加周转费用.更是会导致事务性开支增加.这是一个恶性循环.”
市场经济条件下.很多时候营销的作用.远超过产品本身.这是大营销的时代.九十年代初.保健品营销大战.掀起了市场营销的浪潮.但是单体播种机注定是无法借助这类宣传攻势的.
首先是单体播种机的受众.是那种底子薄.耕地三五垧.劳动力二三个的农家.这就意味着.这种产品售价一定要控制在一定范围内.否则市场根本就沒有它的生存空间.
王厂长叹口气：“是啊.厂里现在也着急.好容易有一个专利产品生产出來.可是推广却成了问題.”
刘枫想了想.说道：“这样.你们把产品尽可能做到标准化.尽可能和那些通用产品做到零配件互换.这样的话.你们既沒有必要生产全部的配件.除了核心模块.其余的都可以从市场上采购.
这样一來就可以大幅度降低成本.同时还可以极大提高生产效率.只要产品的产量攀升到一定数量.想必成本下降是必然的.我沒有调查过市场.但是我想.单体播种机如果售价在一千五以内.应该很有市场.”
王厂长又惊又喜.双手握住刘枫的：“哎呀妈呀.谢谢您刘部长.您可是我们厂子的救命恩人.这个问題我们想了好久.就是沒办法解决.您说的太对了.我们也研究过农民的承受能力.就像您说的.一千五应该是农民承受的底限了.”
吴云海在一边咳嗽一声.示意王厂长注意礼貌.这可是市委领导.不是乡村干部.这个老王.在县委书记和自己面前.还很守规矩.这面对市委领导的时候.居然会这样的随随便便.
王厂长讪讪的缩回手.刘枫笑道：“回头我和市农机厂联系.争取和让他们帮助你们更新换代.这是一个大联合的时代.纵然是有专利.沒有相应的营销渠道.不能用最短时间占领市场.还是会被市场淘汰的.”
王厂长连连点头：“好的.刘部长.我听您的.”
刘枫继续说道：“从现代发展趋势來说.一个小厂生产一种产品想要生存下去.很难.但是你们可以用这个为资本.和市农机厂合资.或者干脆用这项技术换來一份合约.
一份为未來的轻型汽车公司生产零配件的合同.这样你们厂就不必要在产品研发上投入大笔资金.只要享受订单.这样一來.农机厂可以生存的越來越好.”
食堂里想起热烈的掌声.固然有拍马屁的嫌疑.不过三言两语间.就为困境中的农机厂找到一个前途光明的道路.也让人打心眼里钦佩.
钱复笑道：“老王.刘部长为你解决了这样大的难題.你还不敬两杯酒.”
王厂长赶紧站起身.双手擎杯：“刘部长.感谢您.要不是您的金点子.农机厂不到年底就要破产了.我敬您三杯.我干杯.您随意.”
这个不是危言耸听.市场战略管理中有一个“定律”：竞争对手多.未必是风险；沒有竞争对手.反而可能是更大的风险.因为这可能意味着市场在整体上还不成熟.
很多新产品进入新兴市场.因为沒有客户认同你.也就谈不上市场.往往会导致企业一家唱独角戏.沒有客户的产品.注定是无法生存的.而想要开拓一种产品的市场.其巨额投资.绝非普通企业能够承受的了的.
就像眼下大张旗鼓进行宣传的万燕vcd.这东西在刘枫看來真是不错.可惜企业承担的东西太多.一个划时代新产品的推广.仅仅是靠一家企业进行.假如是绿洲实业这样的巨头.未尝不可.
不过据來洽谈在东北亚商贸城租赁摊位的代表看.这家企业实力着实一般.弄不好.会被他们的产品拖垮拖死.刘枫不希望自己的治下.出现这样的事情.在他看來.农机厂走零配件供应商的路子.是一个不错的选择.
刘枫也不矫情.陪着王厂长连干三杯酒.这三杯酒下肚.小食堂开始活跃起來.县里的官员们.纷纷前來向刘枫敬酒.对于这样的场景.刘枫见得多了.只不过从前刘枫都是敬酒的那一个.今天他是被敬的.
刘枫看着钱复笑道：“这里可是钱书记和吴县长的一亩三分地.这要是车轮战.我可不是对手.这样.我敬大家三杯.然后大家随意.毕竟下午还有工作.”