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赵德言得到了颉利的首肯，那自然也就可以拿战马来换取茶叶了。现在，赵德言和景文要开始正式的谈判了。之前他们都是在互相的试探，并不是真正的进行谈判。现在既然已经达成了一定的共识，那可以开始谈判了。而这次谈判，赵德言也就是一个人。而景文他们也没有太多人，也就是正使景文和副使赵博研两个人。这次他们将会决定茶马交易，还有各种交易的比价问题。
“景文御史，我们可汗，已经发话，我们可以用战马来交易你们的茶叶。我们现在就是来商讨一下细则问题，比如说茶马的比价问题。”赵德言说道。
而景文马上开口说：“我们的茶叶属于朝廷的贡品，所以价格昂贵，二十斤换一匹战马如何？”
可是景文刚说完，旁边的那个赵博研马上惊讶道：“茶叶什么时候成为朝廷的贡品了？我怎么不知道？”
而景文脸色如土，这个赵博研居然如此不给力，马上开口就拆台。本来景文想要用贡品为理由，提高茶叶的价格，可是现在赵博研却明确指出来了，这个不是拆台是什么呢？
而赵德言马上抓住了，说：“景文御史，你怎么当着我们的面撒谎呢？你就是如此对待朋友吗？”
“我说是贡品，就是贡品！你能够奈我何？”景文说道。
赵德言心里面大骂景文无耻，明明都被揭穿了底细，可是反而还如此无耻。可是现在唯一能够弄到茶叶的也就是景文这里，赵德言也没有什么办法。
而那个副使赵博研却说：“景文御史，茶叶明明不是朝廷的贡品，你为什么说是朝廷的贡品呢？你这个不是当众撒谎吗？而且，当着外人面前撒谎，你这个简直是不可理喻。”
而景文听了这话，马上大骂：“你给我闭嘴！”
景文这次可真是怒了，这个赵博研到底是不是鸿胪寺的外交官啊！这个赵博研屁股到底是坐哪边的？而这个赵博研明显是被那些“圣贤书”给弄傻了，显然认为当着对方面前撒谎是非常严重的行为。可是景文却知道，当一个外交官，怎么能够不撒谎呢？可是这个赵博研居然脑子如此的蠢笨，他是怎么混到这个鸿胪寺的少卿的？
赵博研被景文的愤怒给吓着了，结果没有开口。
“赵国师，我们打算用二十斤茶叶，来换取一匹战马，如何？”景文说道。
赵德言马上说：“不行不行，二十斤算什么？当时你送给阿史那云公主的茶叶都有十多斤了。你既然随手都能够送出十多斤，那肯定不是什么珍贵的东西，必须要两百斤换一匹马！”
“我们茶叶生产可是非常复杂的，需要耗费很多工序，所以话费很大。二十斤，已经是我们很高的了。”景文说道。
可是赵德言根本不会相信，因为茶叶他根本不会相信会有那么贵。茶叶在他眼里，就是一些树叶子，怎么可能有多贵呢？而即使要加工，也能花费多少成本？这个显然不现实的，所以赵德言马上反驳。