“你们都进来，一起听一听。”
三个女部下马上站起来，到会客区里找位置坐下来，静静地看着他们。
叶晨说：
“今天，我们要确定农民新村工程的施工单位，和具体的条款。这算是一件大事，郭主任又不在，你们都是村委会成员，有权发表意见，有权一起决定这件事。”
三个女部下，还是韦雯雯，都正襟危坐，挺着饱满的上身，神情专注地看着他们。
叶晨看着放在手头的一本笔记本说：
“秦总，我们的农民新村工程，总建筑面积十万平方米左右，总造价在一点半个亿到两个亿之间，配套工程和商业用房不在里面。”
“因为我们村里没有钱，所以第一批开工的四幢小高层，要垫资建造。垫资到什么程度呢？起码到结构封顶。我们村里的建设资金从哪里来？一是扶贫贷款，二是村民集资。这两个资金来源是可靠的，所以工程款不会有问题，这个请秦总放心。”
秦学军边听边点头。
叶晨又说：
“我们要求，明年六月底，四幢小高层要做到结构封顶，这就要求施工单位，必须具有两千万以上的自有资金。否则，这个进度是来不及的。”
“秦总，你看你们公司，有没有这个实力承接这个工程？后面，我们可以按照月形象进度付款。”
秦学军想都没想，肯定地说：
“我们有这个准备，才来谈的，否则，我是不会来的。”
“好，那么，我就谈第二个实质性的问题。”
叶晨谈判越来越老练，他懂得一步步引导，慢慢引到他要说的实质性条件上去：
“考虑到我们村里的实际情况，也就是底子薄，没有钱，又根据我们已经开工的两个工程的情况，我们要求建筑单位，给我们下浮六个点。”