张云青说道：“嗯，那这样看来的话，公司给员工的，这个奖金额度还是非常高的，咱们参与这个工作的时间，前后加在一起，也就是只有几天的时间吧。这个如果按时间算的话，160万的奖金如果公司确定下来，差不多就是要值好几十万一天啦。”
花百年说道：“嗯，这个奖金喃，他不是按员工做这个工作时，前后花了多少天的时间来测算的。你要记到，嗯，我们公司他这个奖金测算，他的中心思想是以结果为导向。如果这个事情，只要是员工做的好，为公司争取了足够的利益，那么员工为此花了多少时间，去了多少地方才达到目标的，这些情况公司根本就不关心。公司最关心的是，这个结果是否对公司带来了足够多的超额毛利的。”
张云青回答道：“花总，那按这个结果导向论，来理解的话，也就是说，这次这个商务谈判成功后确定下来的成果文件，公司给予重奖是完全可能的。”
花百年回答道：“你这样的理解是正确的，这就是公司在制定奖金政策方面的宏观规则。”
张云青说道：“这次的奖金计算，我们申报按20%的比例进行申报，不管公司审批下来，确定的比例是10%，还是15%，还是20%，这个奖金的绝对值都是很可观的哦。按审定10%的比例测算，奖金的总额度都是80万。”
花百年说道：“嗯，你明天上班的时候，第一时间就把我们今天讨论的这个奖金申报的事情，形成一个书面报告文件，打印出来给我审核。我去找事业部总裁宋总争取奖金的确定。”
张云青回答道：“好的，我明天早上早点点去公司，把这个书面报告文件形成后打印给您审核。”
张云青思考了一会儿后，又向花百年请教了一个问题：“花总，假如我们申请这个奖金，公司是批准下来了的，那么按常规，是如何进行分配到参与相关工作人员名下的呢？”
花百年说道：“这个奖金怎么分配的问题，在我们西方建筑公司，他首先是以结果为导向确认这个事件的总奖金额。在这个总奖金额的基础上，他的奖金分配喃，是倾向于级别高的领导的。”
花百年思考了一会儿，接着说道：“比如说，像我们现在这个事情啦。为了叙述方便，我们假设公司确认的总奖金是100%。这个事件的决策者是事业部总裁宋总，公司一般认为是这个决策者做出了重大贡献，所以至少有占到50%的奖金，是分配到宋总名下的。接下来还剩的50%的奖金比例，怎么分配呢？这个具体谈判是我们商务部来谈的，主谈是我花百年，那么我这儿要分配到剩下50%的一半以上。”
张云青说道：“那这么理解的话，这个100%的奖金在分配到您和宋总裁后，是已经用去了75%的奖金比例了。那还剩下的25%的奖金比例是如何分配呢？那像我这种，才新入职的员工，参与了这些重要事件，会不会因为没有过试用期就没有金呢？”