次日，刘小夏见到了孙悦悦。
刘小夏对孙悦悦很重视。据张瑞介绍，孙悦悦从事财富管理行业已经四年多，工作经验丰富。
孙悦悦是北方人，但长得小巧玲珑的，身材挺好的。她上一家单位，叫做微利财富。刘小夏没有听说过。
“孙老师，微利财富是p2p吗？”
孙悦悦笑着摇了摇头，“不是，是私募。主要代销信托，也会发行一些自己的私募基金。”
刘小夏大喜，“你之前一年能做多少业绩？”
“两三个亿吧！”
刘小夏心里瞬间升腾起浓浓的喜悦，“是直销？还是渠道？”
“有直销，大部分是渠道。今年的市场不太好做了。”
“今年渠道的市场有些不好做，但直销，会越来越好做的。孙老师，您对我们盛唐财富了解吗？”
孙悦悦点点头，“晟丰系，我是了解的。我有些犹豫，正在你们和新远财富之间选。”
刘小夏心里有数了，人家什么都懂，比自己懂得都多，他略一沉吟，说道：“孙老师，在齐州，盛唐财富不如恒远财富和新远财富。但我认为，弱小也有弱小的优势。”
“我们和恒远、新远，同属于晟丰集团。产品都差不多。但我们分公司刚经历了一波人事变动，目前正在大肆的招兵买马。您如果能来我们这里，发展的空间会更大。”
“另外，我们另一个股东是盛唐发电，新远的股东不如我们盛唐发电的名头响。在东山，国企多，大家都比较喜欢有名气的央企。您来我们这里的话，我认为你可以直接做团队长。”刘小夏开出了条件。
孙悦悦笑着拒绝，“组建团队太麻烦，我有点懒得弄。”
“我可以按照团队长的薪资帮你申请，等你来了之后，再慢慢组建。”刘小夏说道。
孙悦悦想了想，问道：“你是分总吗？”
刘小夏摇了摇头，“我不是，我在筹备财富中心。”
“哦，你来盛唐财富多久了？我之前没听说过你的名字。”
“快四个月了。”
孙悦悦有些惊讶，“这么短的时间，你之前在恒远财富吗？”
“不是。我之前在简信财富工作了半年多。在简信财富之前，我一直在自己创业。做教育培训行业。”刘小夏解释道。
“这么厉害！”孙悦悦有些惊叹，“才来四个月就筹备财富中心，你一个月能做多少业绩？”
“我业绩不太稳定。这四个月，打款业绩是五个亿，折标业绩四个亿。我都是大单，主要是机构客户。个人客户一共才四五个人。”说起业绩，刘小夏脸上也露出一丝得色。
孙悦悦张大了嘴，眼睛都明亮了许多，惊讶的问道：“是直销吗？”
刘小夏点点头，“机构客户都是直销，个人客户，只有两个不需要返佣，其他的都需要返佣。”
“你打款的这五个亿里，机构客户占了多少业绩？”
“4.5亿。”
“不需要返佣吗？”孙悦悦充满了好奇。
“是真的不需要，纯赚。”
“你是怎么做到的？”孙悦悦的兴趣明显起来了。
刘小夏略一沉吟，说道：“做机构客户，需要一些机缘和资源。也需要一些运气成分。我是运气好。”
孙悦悦颇为认同的点了点头，“你说的太对了，做业务，最重要的就是运气。运气太重要了。我今年就不太走运。”
“我觉着，盛唐财富的平台很好，只要有能力，团队长，财富中心，分公司，都可以做。你业绩这么厉害，完全可以组建团队。我们分公司也愿意支持你组建团队。”刘小夏说道。
孙悦悦并没有下定决心，“我考虑考虑吧。”
刘小夏好不容易碰到一个理想的候选人，自然不想放弃，建议道：“我带你见见我们分总吧，她之前在北培工作了七八年，是国内最早从事财富管理行业的一批人。非常专业，持有cfp证书。”
“不用，我先考虑考虑吧！”孙悦悦拒绝道。
刘小夏也没有强求。
次日，刘小夏一早就又给孙悦悦打电话，说的也很直白，“孙老师，我们现在缺人，我非常诚挚的邀请您加入。我想，咱们凡事都可以商量。您看看您有哪些顾虑和诉求，我看看我能否解决。”