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第七章:给你讲个“健力宝”的故事.

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车依旧极速行驶在去往靶场度假村的路上,三胖认真地开着车。讲完了史玉柱的故事,三胖对结局似乎不满意,说:我还是觉得史玉柱不能算《大败局》吧,人家现在不是挺好的吗?
  老王说:有些人失败,是阶段性的,起码他做巨人大厦是失败了。至于现在能重新站起来,说明史玉柱是拥有绝对的富人思维,加上自身能力,成就自然不会差到哪去,不过他现在比我们知道他的时候,低调多了,是吧,老齐?
  老齐笑道:史玉柱是个神话。噢~还有一个能封神的人物,我估计三胖听说过。
  三胖问:呃~谁啊?
  老齐说:喝过健力宝吗?
  三胖想了想说:喝过啊,小时候就喝过,我记得我上学的时候还经常偷偷带一罐,那时候能拿着一罐健力宝上学,准准的就是整个班最靓的仔啊~哎!对了,为什么后来健力宝不行了呢?
  老王目视前方,说:整个故事就更有戏剧性了,我们经常拿它做商业例子。老齐,你从给他讲讲。
  老齐喝了口矿泉水说:整个故事开始的就比较早了,得从1984年,那是中国公司的元年,一批标杆企业,比如联想、海尔和万科都在那一年建立,当然健力宝也是出生于那一年,而出生地就在广东三水县。他的领导叫做李经纬,原来他是一家酒厂的厂长,在美国洛杉矶奥运会上,他得到了一个信息,中国队还没有指定饮料。而此时的李经纬,刚刚接触了可口可乐,于是就萌发了一个想法,我能不能做一种这样的饮料呢?当时模仿可乐的企业很多,四川有天府可乐,甚至河南还有少林可乐,杭州有西湖可乐。所以这种想法并不算突发奇想,一个偶然的机会他听说广东体育科学院在研究运动饮料,他便主动上门合作,当时的功能很简单,说白了就是在水里面加入含碱的电解质,最早这种饮料的名字很奇葩,叫做促超量恢复合剂运动饮料,就冲这名字,能卖出去都是怪事。更别提拿到国家体委去招标了。所以必须改名,于是李经纬想了一个新名字,就叫健力宝。当时也是草台班子,参与开发的一个医生设计了商标,这人的哥哥喜欢书法,于是就写了三个书法大字,在随便加点艺术元素,这就是健力宝的标志了。那个年月,国人还是很土鳖,觉得易拉罐高档的不要不要的,所以李经纬就主张咱们用易拉罐装,区别于瓶装的低档货。但后来麻烦了,国内生产不了易拉罐,他不得不去找百事的工厂替他代工。经过一轮包装后,再加上那个年月实在没什么对手,所以毫无悬念的,健力宝如愿成为中国奥运代表团的首选饮料。这其中,易拉罐确实给他加分不少。
  三胖笑道:是啊~那时候都是玻璃瓶装饮料,我记得当时喝完健力宝,拿易拉罐能玩好一会儿呢。后来呢?
  老王说:我记得好像也是1984年洛杉矶奥运会,中国代表团金牌实现了0的突破,而且一举拿下15金,排名第四。奥运会的巨大成功也成功吸引了大量国人的目光。而在女排赛场上,中国女排更是3:0击败美国队,实现了三连冠伟业。很多外国记者都不相信这是实力,所以开始到处找原因,在比赛间歇期,女排运动员喝的健力宝,肯定是他们不会放过的细节。于是什么靠东方魔水赢得比赛的报道铺天盖地而来。甚至有人认为中国队实现0的突破,能够拿到15块金牌也都跟这种中国魔水有关。而国内很多记者也纷纷转载报道,中国魔水风靡洛杉矶的报道也是传的到处都是。
  老齐笑道:是啊,当时没花一分钱广告费的李经纬,靠新闻就享受到了营销的效果。随后健力宝开始铺货,我好像记得1984年销售额345万,第二年1600多万,第三年1.3亿,健力宝以坐着火箭的速度上升。最火的时候,全国过来上货的大卡车挤满了三水县,连进货的批条都能炒到2万元。