今年一整年，我们不断看到行业内大批的系统集成兼产品分销商纷纷北上，盘踞北京，或总部搬迁，或设立分部，或把人力、物力重点转移；有大张旗鼓，也有悄然而上，无不反应一件事，就是变革。作为行业的观察和分析人事，我们感觉到变化，行业的重心在发生变化，这体现在市场、服务上，也将明显地体现在销售上。再大胆一点猜想的话，那就是明、后年专业AV市场某种形式的膨胀或者爆炸。

    因此，变革在进行中，似乎是默默地，但也让人感觉到忽隐忽现的震动和内在热度。

   一件外在的重大变化，也就是大家都知道的IS-China展明年北迁北京。这是明智之举，也顺应了市场、行业的需要。相信明年又是一个专业AV的火爆年。

    奥运的概念炒作已经很久，从开始的“香味扑鼻而来”到现在教育、示范效果的出现，似乎进入“收获”阶段了。用行话说：蛋糕现在端出来了，就看你能抢多少去。

    因而，变革之中，你将是主角还是配角？这与对市场把脉、定位的精确度、技术力量配备、服务的到位程度有相当关系。这当中，产品、技术有少量的变化，但市场的开发却有无限的空间，这方面，企业有大量的专家在研究这个问题。这个过程中，为卖产品而开发应用与为应用而选择产品组合是两个相反的过程，这两个相反的过程可能决定企业是否适合市场，是否能适应竞争，严重一点就是企业能否跟上行业的发展，这一点是系统集成商需要特别用心考虑的。因为，一旦选择出现错误，不仅仅是误了时间，还可能误了企业的发展。

    行业进入成熟，会有竞争更激烈，也更理性的过程。今后，一家独大或许被几分天下所替换。因为各个消费层次对产品、服务要求不同，投资量也不同。