专业成就了厚积勃发的追赶者
    正如Yamaha带来的优雅的音乐一样，初次见到成松秀司，操着一口流利的中文，从言语间透发了传统日本人所具有的随和、谦逊和细腻。谈起自己在Yamaha的工作经历，成松秀司先生平静的脸上突漾出几分成就的表情：“我在Yamaha专业音响部门工作20多年来，最近三年多，一直在中国负责相关业务。”几十年来，Yamaha从一家名不经传的公司发展成了世界最大的乐器制造商之一，在乐器领域，Yamaha品牌几乎是无人不知。然而在中国专业音响行业的发展却始于几年前。2003年，正是看到了中国市场巨大的市场潜力，Yamaha开始走向中国市场，并制定了市场拓展目标。“2003年，刚刚开始拓展市场的那一年，我们的销售额仅仅是2000多万元。到07年财年，我们的业绩翻了5倍，销售额超过了1亿元，” 谈起公司这几年惊人的发展业绩，成松秀司骄傲地说道。

    短短的几年内，公司专业音响业务从零起步，到如今的市场地位，其中的困难和辛苦可想而知。Yamaha在国外市场有着非常丰富的经验，然而，无论从市场细分，还是从销售模式上，中国市场与国外市场有着很大的区别。Yamaha PA COMBO营业部副部长张化军先生告诉我们：在国外，专业音响用户需求主要来自教堂和个人用户，公司产品的销售策略就需要尽量针对最终用户,Yamaha在国外有着一套完善成熟的市场营销体系，但在国内市场，这一已有的市场营销模式自然不能被原封不动的复制。在不同的时期，Yamaha都会根据不同的市场侧重点，采取不同的市场发展策略。2003年到2004年，音频事业部刚刚成立开始的两年多，公司将重点放在产品的批发销售上，让刚刚起步的业务被越来越多的渠道商和最终用户所认识。2005年，恰逢数字电视和高清风暴的掀起，广电行业进入了飞速发展的转型时期，许多电台都在升级或更换设备。正是抓住了这一机遇，Yamaha将市场重心放在广电行业，并取得了令人骄傲的业绩，成功应用到了多家大型电视台，在广电领域占据了一席之地。除了广电市场，专业音频市场产品的另一最大消费市场是舞台租赁市场，2006年，Yamaha专业音频产品在国内市场如日中天，很大程度上得益与其在舞台租赁市场的成功。从小型的会议演出到大规模的舞台搭建，舞台租赁市场对音频设备产品线要求较广，对低端设备和高端产品都有着不同的需求，价格方面也从几万块到上百万，这也正是Yamaha的众所周知的长处所在。“我认为，Yamaha最大的优势就是在其产品线非常广阔，”来自深圳市普瑞电子公司的蒋续平如是说道。丰富而广阔的产品线有助于公司产品在客户中的推广，让公司品牌渗透到各个层面的消费领域，获得了众多的租赁工程项目(如博鳌论坛等)。2007年是Yamaha专业音频产品市场高速发展的一年，公司采取了与合作伙伴共进退的发展策略。张化军告诉我们：这一点与国外市场非常不同，在国外，项目工程的咨询、设计和施工，都是独立开的，由不同的厂商来支持，而在国内，咨询、设计和施工都是一体化的，大多数都是由系统集成商来完成。因此，快速占有市场的另一条道路就是与集成商携手联盟，在这几年里，Yamaha发展了32个产品渠道商，遍布全国各地。不同时期采取不同的市场策略，让Yamaha在短短几年时间内，销售额实现4、5倍翻番。